2025年前三季度，中国照明行业在寒意中前行。

海关总署数据显示，前三季度照明产品出口总额约380亿美元，同比下降7.8%，整体出口规模和同比增速均创下近五年新低。

9月单月出口额仅为36亿美元，同比下滑13.5%，成为自2024年3月以来的最低值。

行业分化已成为不争的事实。一方面，传统照明产品出口持续萎缩，价格竞争白热化；另一方面，智能照明、健康照明等细分领域逆势增长，成为照亮行业前路的明灯。

01 市场寒冬：行业整体承压，竞争日趋惨烈

照明行业正经历深度调整期。2025年前三季度，中国照明产品出口总额同比下降7.8%，不仅延续了下滑趋势，且降幅较去年同期进一步扩大。

出口产品结构也在持续调整，灯具类产品出口额约占总额的75%，同比下降8%。

美国市场作为中国照明产品最大出口目的地，地位持续动摇。前三季度，我国输美照明产品出口额约76亿美元，同比下降约19%，占我国出口总额比例降至20%，较去年同期下降3个百分点。

高关税成为难以逾越的障碍——自2025年11月1日起，中国照明产品对美出口平均关税将高达155.6%。

价格通缩现象愈发严重。2025年前三季度，绝大部分产品出口均价延续下滑态势，59个税号中的43个产品出口均价同比下降，降幅最高达65%。

供应端的产能结构性过剩，导致更多企业选择以价换量，进一步加剧行业内卷。

02 分化加剧：传统市场萎缩，新兴领域崛起

在行业整体低迷的背景下，细分市场表现冷暖不一。

传统照明产品持续萎缩，而智能照明、健康照明等高端领域却逆势增长。TrendForce集邦咨询报告显示，智能照明市场预计逆势增长19.2%，规模达115.73亿美元。

健康照明、低空照明成为核心增量。

智能家居照明领域表现尤为亮眼，智能化渗透率已超过50%。弗劳士照明全屋智能系统5.0版语音响应0.3秒，2025年上半年销量同比增长210%。

美的照明“美居智慧光网”实现跨设备联动，智能灯具在天猫的销量同比增长210%。

教育照明在政策驱动下，市场规模增长35%。立达信开发的AI护眼黑板灯能自动感应学生坐姿，偏离30°即降低亮度提醒，2025年上半年营收同比增长45%。

三雄极光“智净”教室灯已覆盖全国1.2万间教室，市占率28.3%。

03 破局之道：技术驱动，构建差异化优势

面对行业困局，头部企业正通过技术创新构建差异化优势。

崧盛股份市场部副总吴森强调：“稳定、可持续发展的照明行业生态系统需要有差异化、创新的技术和产品，而不是停留在价格竞争的阶段。”

AI技术正深度融入照明产品。朗德万斯与优必选合作开发AI照明服务机器人，集成语音交互、环境监测及动态调光。

TCL照明推出的AI睡眠灯通过心率监测调节色温，在京东618期间销量突破5万台。

健康价值成为产品升级的重要方向。阳光照明与首尔半导体合作开发SunLike类太阳光谱灯，用于养老院改善老人睡眠，订单量同比增长150%。

爱德华医生医用级护眼台灯通过德国莱茵双认证，入驻北京儿童医院、上海瑞金医院等300家医疗机构。

04 战略转型：从产品制造到解决方案提供

领先企业正从单纯的产品制造向整体解决方案提供商转变。

光配方研究院创始人林纪良指出：“未来的照明行业必将由‘以照明为主营业务的物联网企业’领军前行。”

勤上光电提出了“守正出奇”双轨战略——以基础照明低碳数字化升级为“守正”之道，以车路云一体化协同发展为“出奇”之策。

在“守正”方面，勤上通过光学介质与全贴合配光技术突破，量产路灯光效达200lm/W，并创新推出“谷电储能路灯”实现二次节能。

在“出奇”方面，勤上聚焦“智慧的路+灵活的云”，提供从路侧智能硬件到全息数字路口、基础云控平台的综合解决方案。

智达光电则从传统照明工程服务商向城市数字产业运营商转型。

该公司自主研发的“冀光云”物联网平台，已接入近20个城市、超10万盏智慧路灯，构建起覆盖“感知-传输-决策-执行”的全链条数字孪生系统。

05 渠道变革：新媒体营销与品牌建设并行

在市场竞争日益激烈的环境下，照明企业纷纷发力品牌建设与营销模式创新。

广州建众&DRD设研院创始人侯定文强调，在市场高度内卷的当下，“自媒体运营与个人IP塑造，成为突破困局的关键抓手”。

新媒体渠道成为品牌营销新阵地。照明企业需顺应传播生态变革，以新媒体为翼，重塑品牌影响力，激活业务增长新引擎。

在2025年8月举办的照明企业私董会上，企业家们深入探讨了“技术研发与自媒体营销资源投入平衡”、“传统企业创始人个人IP塑造难点与突破”等关键命题。

同时，国内市场潜力被重新审视。首尔半导体大中华区照明事业部总经理徐晓敏指出：

“随着中国的经济崛起，年轻一代人群会带来巨大的高品质、健康的、多功能的、充满设计美感的照明品牌和照明产品。”

06 全球布局：产能出海与本地化运营

为应对国际贸易壁垒，中国企业海外布局明显提速。

金流明集团越南生产基地于2025年8月投产，专注无人机起降坪照明及低空警示灯，产能50万套/年，预计年营收增加18亿元。

木林森在东南亚的工厂产能占比已超过40%。

数据显示，中国占美国灯具进口额比重已从2018年前最高时的近七成下滑至50%，而东南亚和印度比重则从不足2%上升至逾20%。

产能外移趋势明显。

然而，“走出去” 并非易事。徐晓敏提醒：“需要企业不但要充分解读贸易政策，还需要充分评估和调研走出去目的地的适合性、合理性、可持续性，更是了解当地风土人情、宗教文化、人事、财税、法务、关务等诸多因素。”

07 未来展望：行业洗牌加速，价值竞争取代价格搏杀

展望未来，照明行业洗牌加速不可避免。

2025年1-5月，全国超60家照明企业破产，同比激增40%。病灶在于低端制造模式，企业长期处于价值链底端，以OEM/ODM模式为欧美品牌代工，利润微薄。

同时，照明产品正从“低门槛制造”转向“高技术集成”。

横店集团得邦照明股份有限公司董事长倪强表示：“中国照明行业正在从‘照明大国’向‘照明强国’迈进。”他看到的机遇点在于“产业链的结构性变革”、“行业边界的拓展”和“国际化布局”。

对于企业个体而言，佛山市南海茂域照明有限公司董事总经理李智鹏建议，不同企业应“选择自己能驾驭的产品和技术能力去规划，越是艰难越要考究自身的上游资源整合优势，减少盲目的外溢风险”。

行业变革浪潮中，照明企业未来的发展路径已然清晰。通用照明领域的价格战已难以为继，如深圳市飞业泰电子有限公司总经理唐柏荣所呼吁的——“行业内部停止恶意竞争，维持行业合理平均利润率”。

智能、健康、低碳三大趋势交汇，正在重塑照明行业的价值链。未来属于那些能够以技术创新为引擎，以用户需求为中心，快速适应市场变化的企业。

免责声明：

以上图片以及资料内容来源于林龙海光，若有内容侵犯到您的权益，请与我们联系。